Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта - часть 10
.RU

Маркетинг, Маркетинговые исследования рынка, стимулирование сбыта - часть 10

Если ранее школьники и их родители имели выбор лишь между тетрадкой с «макулатурной» зеленой обложкой и обложкой глянцевой, «лощеной» (в обо­их случаях единственным изображением на обложке был штамп «Тетрадь для работ по...»), то в послед­нее время выбор настолько широк, что не только школьнику, но и продавцу разобраться в нем зачас­тую сложно. Импортные и отечественные, дешевые и дорогие, примитивные и высококлассные, школь­ные тетрадки из самых разных источников начинают заполнять оптовый рынок, чтобы через пару недель наводнить рынок розничный и дойти до конечного потребителя. Цель этого исследования попытаться дать видение ситуации на рынке, описать структуру предложения на оптовом рынке и, в определенной степени, структуру спроса среди конечных потреби­телей.

Тут в первую очередь необходима классификация тетрадей с точки зрения производителя и качества продукта. Начнем, пожалуй, с наиболее привычной (с советских времен) тетрадки, «зеленой» и деше­вой. Здесь лидерами производства и продаж явля­ются старые, выстоявшие в период реформ, совет­ские фабрики, такие как Кувшиновская, Полотняно-заводская и Добрушская тетрадные фабрики, «Бумизделия», «Кондровобумпром», 13 типография, Рыбинский Дом печати, Ярославский полиграфкомбинат и другие. Для этой группы тетрадок основным критерием является цена (в оптовых партиях это от 3 до 5 центов(Таблица 5) включая НДС за 12-листовую тетрадь), так как понятие качества в последнее время все бо­лее определяется в связи с тетрадями высокого класса, а в плане цены безусловным лидером явля­ется кувшиновская тетрадка, которую фабрика про­изводит из собственной макулатурной бумаги. Надо отдать должное руководству фабрики, сумевшему построить прибыльное тетрадное производство на базе начинавшего умирать «вюричной» бумаги. Да и в целом для этой группы производителей можно отметить прямую зависимость успеха (читай - цены) от источников сырья. Так, полотяно-заводская тет­радная фабрика, имеет хорошо известное «взаим­ное проникновение» с Торговым домом «Бумага», а в случае с «Кондровобумпром» название говорит само за себя. И, наоборот, АО «Бумизделия» пред­лагает явно завышенные цены на свои тетради именно из-за того, что при покупке бумаги действу­ет, что называется, на общих основаниях. Мы приво­дим здесь не всех производителей, ибо для нас прежде всего важна тенденция развития рынка, а она такова, что рынок «зеленых» тетрадей, остава­ясь по-прежнему самым объемным, стремительно сокращается. [ 7 ]

Начавшийся всего два года назад процесс внед­рения на рынок качественных тетрадей с цветной, полнокрасочной обложкой, сегодня набрал солид­ные обороты и, пожалуй, нынешний сезон грозит быть переломным. Подобные процессы происходили и в других странах бывшего соци­алистического лагеря. Самый характерный пример - Польша.

Пять лет назад 100 % рынка было занято «зелены­ми» тетрадями, сегодня 100% рынка - это тетради с цветной качественной обложкой и бумагой высокой степени белизны. Причем первыми в этом процессе в Польше были именно местные, быстро перестроившиеся производители. Пример­но тоже самое происходит в России, с поправкой на специфические российские условия. Как это ни па­радоксально, к такому переходу подталкивают и именно эти специфические условия, в частности... государственные стандарты. Именно последние требуют от производителей высокого качества внут­ренней бумаги, а она-то и составляет основную часть себестоимости тетрадки.

При соответствии стандартам по внутренней бу­маге, «зеленая» тетрадь перестает быть коммерче­ски привлекательной для клиентов, ибо слишком до­рога для дешевой тетради.

В то же время отслеживание стандартов на тетра­ди становится все более строгим. И самым важным фактором здесь является бумага внутреннего бло­ка. В конце мая Отдел госнадзора РОСТЕСТ города Москвы провел проверку магазинов «Канцтовары» (ранее «Журналист»), «Досуг», «Омега-2», «Книга» и «Мир» и, забраковав, изъял из продажи большое ко­личество тетрадей. Фактически, все имевшиеся в продаже школьные и общие тетради Полотняно-за­водской и Добрушской тетрадных фабрик, 13-ой ти­пографии, Рыбинского дома печати и Ярославского полиграфкомбинат были признаны не соответству­ющими российским стандартам именно из-за бума­ги внутреннего блока: она совершенно не держала чернил. Другим важным фактором является размер тетради. По стандартам он должен быть 170 х 205 мм с отклонениями не более + 1 мм. Этого требует большинство школ, поскольку на одной строчке тет­ради должно умещаться определенное количество букв и математических символов - так учителя при­учают школьников к правильному письму. Кроме то­го, на первой странице обложки должны быть лине­ечки для записи данных учащегося. Строго говоря их должно быть шесть, но по минимуму - четыре. На задней странице обложки весьма желательно нали­чие таблицы умножения и метрической системы мер (для тетрадей в клетку) или русского алфавита (для тетрадей в линейку). Сразу оговоримся, что подав­ляющее большинство импортных тетрадей этому критерию не удовлетворяют. И оптовый покупатель, и товаровед магазина, и конечный покупатель долж­ны понимать, что, покупая тетрадку, которая не удовлетворяет основным требованиям государственных стандартов, он рискует иметь неприятности со стороны как РОСТЕСТа, так и администрации школы. И хотя по закону тетради обязательной сер­тификации не подлежат, соответствие стандартам производитель и продавец обеспечить обязан.

Перейдем теперь к тетрадям более высоких клас­сов, с цветной обложкой и более белой бумагой внутреннего блока. Здесь можно выделить три под­группы тетрадей. Во-первых, это тетради экстра класса. Их характеризует высокое качество бумаги внутреннего блока (степень белизны от 94 % ), яркая красочная обложка с хорошим современным дизай­ном, напечатанная на плотной мелованной бумаге или картоне, защищенная ламинатом, ультрафиоле­товым или офсетным лаком, закругленные уголки и хорошо исполненный квадратный корешок тетради. Впервые такие тетради появились в России два года назад. Это были импортные тетради, в основном итальянские. Основной брэнд - PIGNA. Производитель, Cartiero Paopla Pigna, - итальянская фабрика со 150-летней историей. Это действительно мировой ли­дер в производстве тетрадей высокого класса. Ос­новными дилерами PIGNA за прошедшие годы были московские фирмы «Арт-трейдинг», «ДЕЛО» и «Офис-Премьер». Всего за прошедший год было продано около пяти миллионов тетрадей с маркой PIGNA. Это конечно не так много, но, тем не менее, во-первых, ни один брэнд не способен покрыть весь российский рынок, даже высококлассных тетрадей, а во-вторых, тетради PIGNA все-таки слишком доро­ги. В оптовых партиях в Москве цена за 12-листовую тетрадь доходит до 20 центов.(Таблица 6 ) В прошлом году PIGNA изготовила и поставила в Россию значитель­ную партию тетрадей российского размера. Тем не менее, по целому ряду параметров эти тетради все еще не удовлетворяют российским стандартам. Эти тетради продавались и будут продаваться хорошо в определенных количествах, прежде всего за счет качества исполнения и популярности дизайнов (для младших школьников - прежде всего “Дисней”).

В прошлом и, тем более, в этом году основным недостатком тетрадей PIGNA является их цена. И хо­тя на условиях CIF Москва стоимость тетради в 12 листов от PIGNA упала до 13 центов, в мелком опте в Москве цена такой тетради остается достаточно высокой при отсутствии важных элементов, делаю­щих тетрадь соответствующей государственным стандартам РФ.

Судьба тетрадей PIGNA в России омрачается еще и тем, что на российском рынке по­явились серьезные конкуренты, работающие в том же сегменте. Еще в прошлом году на российском рынке появились тетради производства Польши и стран Азии и Океании (Малайзия, Ин­донезия, Полинезия и др.), которые по качеству бу­маги, обложки и дизайна мало уступают тетрадям PIGNA, а оптовая цена их ниже. Даже диснеевский дизайн доступен в польском варианте. А дизайны серии «Беверли Хиллз» в исполнении малайзийской фирмы «ТОР 2000» очень популярен сре­ди более старших школьников. Сегодня в Москве высококлассную польскую тетрадь можно купить в опте за 13-15 центов. (Таблица 6) Италь­янцам настолько опустить цену вряд ли смогут. Однако у польских и азиатско-тихоокеанских тетра­дей есть один общий недостаток - опять-та­ки злополучное несо­ответствие стандар­там. И прежде всего в размере. Как правило, эти тетради имеют ев­ропейский стандарт А5, что делает их не­приемлемыми для российской школы. Кроме того, у многих из этих тетрадей «хро­мает» и бумага. Стре­мясь снизить стои­мость тетрадок, про­изводители использу­ют очень белую, но тонкую бумагу, всего 45-50 грамм на квад­ратный метр, а по стандартам она должна быть 60-65 г/кв. м. Нет на этих тетрадях и линеечек для запи­си данных учащихся, не говоря уже о таблице умно­жения и алфавите. И xîòÿ â этом году появилось польское предложение, в некоторой степени удов­летворяющее указанным требованиям стандартов, относятся эти тетради к более низкому классу. [ 7 ]

В этом году на рынке появилось и отечественное предложение экстра класса. Дочерняя компания фирмы «Офис-Премьер», 000 «Полиграфика», на­чинает выпуск тетрадей этого класса в Москве на закупленном ею импортном оборудовании. При­мерно половину ассортимента составляют высоко­качественные тетради с плотными обложками из ме­лованного картона, напечатанные, видимо, судя по высочайшему качеству полиграфического исполнения, где-то в Европе, а дизайн, не смотря на отсут­ствие уже начинающего приедаться “Диснея”, при­влекателен и качественный. Виден и хороший уро­вень допечатной подготовки, чего нельзя сказать об их отечественных конкурентах. Обложки защищены глянцевым офсетным лаком, но при этом на перед­ней странице обложки имеется место для записи данных учащихся, при­чем лак на этом месте отсутствует, так что чернила не растекают­ся. По размеру, нали­чию таблицы умноже­ния, метрической сис­темы мер и алфавитам тетради полностью со­ответствуют россий­ским государственным стандартам. Углы тет­ради закруглены, что делает тетрадь еще бо­лее привлекательной. В целом, это предло­жение остается уни­кальным на россий­ском рынке: впервые тетради экстра класса полностью соответст­вуют государственным стандартам, да и вооб­ще произведены в Рос­сии. Покупая эти тетра­ди, и оптовик и магазин могут быть спокойны.


lomonosovskij-farforovij-zavod.html
london-d-tragediya-martina-idena.html
lopuhin-avraam-stepanovich.html
losinij-ostrov.html
lot-19-knigi-izdatelstva-feniks-rostov-na-donu-saratovskij-gosudarstvennij-universitet-imeni-n-g-chernishevskogo.html
lot-5-prochie-registriruyushie-pribori-anketa-uchastnika-forma-4-17.html
  • esse.bystrickaya.ru/programma-povisheniya-kvalifikacii-po-napravleniyu-obnovlenie-soderzhaniya-muzikalnogo-obrazovaniya-doshkolnikov-obem-uchebnoj-nagruzki-i-vidi-otchetnostej.html
  • gramota.bystrickaya.ru/zabolevaniya-kotorie-mogut-bit-svyazani-s-zagryazneniem-okruzhayushej-sredi-o-v-dudnik-rukovoditel-mezhregionalnogo-territorialnogo.html
  • znaniya.bystrickaya.ru/programma-srednego-professionalnogo-obrazovaniya-po-specialnosti-110809-mehanizaciya-selskogo-hozyajstva-kvalifikaciya-tehnik-mehanik-vid-podgotovki-bazovaya-forma-podgotovki-ochnaya-stranica-13.html
  • teacher.bystrickaya.ru/glava-3-vi-eksklyuziv-dengi-lyubyat-reshitelnih-lyudej-kotorie-ne-boyatsya-peremen-dengi-obozhayut-teh-kto-umeet.html
  • ekzamen.bystrickaya.ru/s-bondarenko-v-kurilskij-neizvestnie-strugackie-pisma-rabochie-dnevniki-1942-1962g-g-stranica-14.html
  • notebook.bystrickaya.ru/kniga-vtoraya-stranica-6.html
  • letter.bystrickaya.ru/obidennij-yazik.html
  • bukva.bystrickaya.ru/o-rekonstrukcii-stadiona-dinamo-i-drugih-sportivnih-obektov-stavropolya-15-05-2012-glavnie-novosti-sporta-5.html
  • school.bystrickaya.ru/egipetskaya-voennaya-derzhava-vremeni-xviii-dinastii-chast-2.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/voprosi-kto-yavlyaetsya-otcom-istorii.html
  • textbook.bystrickaya.ru/kniga-skazki-o-sile-stranica-9.html
  • university.bystrickaya.ru/glava-10-kniga-prednaznachena-dlya-psihiatrov-i-specialistov-smezhnih-disciplin.html
  • ucheba.bystrickaya.ru/prikaz-ot-2011g-rabochaya-programma-po-literature-10-klass-stranica-3.html
  • institute.bystrickaya.ru/glava-5-blagoraspolozhenie-robert-chaldini-psihologiya-vliyaniya-3-e-mezhdunarodnoe-izdanie-piter-sankt-peterburg-moskva.html
  • kanikulyi.bystrickaya.ru/vsemirnij-meteorologicheskij-den-2009.html
  • laboratornaya.bystrickaya.ru/rabochaya-programma-disciplini-prikladnaya-fizika.html
  • paragraf.bystrickaya.ru/zasedanie-organizacionnogo-komiteta-po-podgotovke-i-provedeniyu-xxvii.html
  • essay.bystrickaya.ru/business-guide-finansovaya-otchetnost.html
  • kolledzh.bystrickaya.ru/banket-v-chest-otkritiya-magazina-salona-klassik-torzhestvennaya-chast-prazdnichnoj-programmi-posvyashennaya-dnyu-goroda.html
  • portfolio.bystrickaya.ru/polozhenie-obsuzhdeno-na-zasedanii-kafedri-2006-g.html
  • reading.bystrickaya.ru/materiya-i-forma-v-nauke-kabbala-metodika-izucheniya-kabbali-11-vozdejstvie-kabbalisticheskih-tekstov-11-kratkoe-opisanie.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/ukazatel-imen-chislennim-i-daleko-ne-ordinarnim-vzglyadam-etogo-talantlivejshego-muzikanta-i-filosofa-na-vsevozmozhnie.html
  • credit.bystrickaya.ru/osnovnie-idejnie-polozheniya-lezhashie-v-osnove-deyatelnosti-programma-razvitiya-municipalnogo-doshkolnogo-obrazovatelnogo.html
  • testyi.bystrickaya.ru/antikorrupcionnaya-programma-kostromskoj-oblasti-na-2008-2010-godi-naimenovanie-programmi-antikorrupcionnaya-programma-kostromskoj-oblasti.html
  • textbook.bystrickaya.ru/https-gzhat-kuyby-edu54-ruchereshinskayap6a-html.html
  • control.bystrickaya.ru/chast-2-issledovanie-vremennih-variacij-kosmozemnogo-polya-v-period-s-1991-g-po-1999-g.html
  • klass.bystrickaya.ru/a-storona-predstavlyayushaya-doklad-stranica-28.html
  • tasks.bystrickaya.ru/12-testi-i-drugie-kontrolno-izmeritelnie-materiali-dlya-ocenki-osvoeniya-materiala-po-discipline-modulyu-kursu.html
  • tetrad.bystrickaya.ru/voprosi-k-zachetu-po-kursu-nasledstvennoe-pravo-praktikum-po-nasledstvennomu-pravu-dlya-studentov-specialnosti.html
  • zanyatie.bystrickaya.ru/ocenka-rinochnoj-stoimosti-obekta-zhilishnoj-nedvizhimosti-2.html
  • knigi.bystrickaya.ru/romanenko-t-g-doroshenko-i-v-ispolzovanie-holivera-v-kompleksnoj-profilaktike-i-lechenii-anemii-beremennih.html
  • predmet.bystrickaya.ru/solomennie-krishi-kak-nastelit-solomennuyu-krishu-ioganna-paunger-tomas-poppe.html
  • write.bystrickaya.ru/glava-pyataya-kniga-1-psihologiya-narodov.html
  • composition.bystrickaya.ru/podprogramma-gosudarstvennaya-programma-razvitiya-selskogo-hozyajstva-i-regulirovaniya-rinkov-selskohozyajstvennoj.html
  • otsenki.bystrickaya.ru/s-i-veneckij-oredkih-i-rasseyannih-stranica-9.html
  • © bystrickaya.ru
    Мобильный рефератник - для мобильных людей.